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梅素彬——“浴”歐路莎 即終生

2017/4/27 9:30:45品牌:歐路莎衛浴手機訪問

作為一個衛浴人,他極度熱愛這個行業,并引以為榮;作為一個歐路莎人,他全力拓疆擴土、提升品牌,并將傾盡余生去奉獻;作為一個身邊人,初次見面,他可能會給人一種“高冷”的即視感,但接觸之后,你就會發現他的熱情、幽默、親切、健談。他,便是歐路莎衛浴銷售(上海)有限公司總經理——梅素彬。

  個人概況

  出生:1968年

  籍貫:安徽滁州

  畢業院校:安徽大學經濟系

  個人喜好:運動、思考

  人生格言:人,最大的敵人是自己。

  工作履歷:

  1991-1996年:任職中國揚子集團;

  1997-1999年:任職西門子家用電器銷售有限公司;

  2000年-至今:任職歐路莎集團。

  個人榮譽:

博天堂航母  2009年 被評為“家居網絡營銷領軍人物” 

  2011年 擔任上海建材行業協會陶瓷潔具專業委員會副會長

博天堂航母  2013年 榮獲“全國建材行業勞動模范”稱號

博天堂航母  2014年 榮獲歐路莎“2014年度風云人物”

歐路莎衛浴銷售(上海)有限公司總經理——梅素彬

歐路莎衛浴銷售(上海)有限公司總經理——梅素彬

  “三顧茅廬” 讓他出山

  《三國演義》中劉備三顧茅廬請諸葛亮出山的故事,相信大多數人都有所耳聞。梅素彬進入歐路莎,也有著這樣一段美談。

  他與歐路莎衛浴董事長林華友相識于一場博天堂航母產品交易中。當時的梅素彬,正在一家只生產浴缸產品的大企業中工作。由于公司有了拓展做陶瓷、博天堂航母產品業務的需求,碰上了也在做博天堂航母的林董。回憶起那次見面聊天,梅素彬印象頗為深刻。“那時林董直接說我就是他想找的人,希望兩人能合作,更笑言他這個廟太小,不知道能不能容下我這個大和尚。”

  這是歐路莎衛浴董事長林華友與梅素彬的第一次見面,似乎有著一點兒“一見鐘情”的味道。但對于這次聊天,梅素彬更多的是當成一次普通的交流,也沒有想著未來要和林董一起做事業的想法。直到兩人的第二次“交易”。

梅素彬(左)與歐路莎衛浴董事長林華友(右)合影

梅素彬(左)與歐路莎衛浴董事長林華友(右)合影

博天堂航母  梅素彬帶著50萬元的承兌匯票向林董采購產品,當時只采購了32萬的產品,還剩有18萬。“由于承兌匯票六個月以后才能兌現,所以當時有一個要求:18萬元的承兌匯票林董必須給我現金。于是,林董二話沒說,當天四處籌集,最終用黑塑料袋拎了18萬元現金讓我帶回去。”這一次接觸,梅素彬感受到林董是一個特別講究誠信的人。掌舵者既如此,歐路莎衛浴誠信形象可想而知。不過,由于梅素彬當時所任職的公司還有很多事情要處理,第二次見面談合作的事情也無果而終。

博天堂航母  那么,最終究竟是怎樣的契機讓梅素彬決定加入歐路莎呢?據了解,在第二次接觸之后,林董一直與梅素彬保持著電話聯系,長達兩三個月。林董甚至親自開車來到梅素彬所在的公司,特意等到他下班后談合作。在1999年年底,經過自身反復地思考、和家人深入商量之后,2000年陰歷1月11日,梅素彬正式加入歐路莎衛浴。他說,這個日子,他一輩子也會記得。

  三顧茅廬,大多覺得這是劉備為求才而奔波勞頓,很令人感動。但細微一想,你會發現,其實這是劉備與諸葛亮彼此認知、看究竟適不適合的過程。歐路莎衛浴林董“三顧茅廬”梅素彬,兩人發現了在思想理念、發展方向、對企業的規劃等諸多方面的相似,最終攜手。正如“男怕入錯行,女怕嫁錯郎”一般,梅素彬走進歐路莎,同結婚一樣,要找到對的那個人,要做好和TA過一輩子的準備!

  創業初期 他很快樂

博天堂航母  從嚴格意義上講,加入歐路莎之前,梅素彬有過兩份正式的工作:一個是在國企——揚子集團,一個是在外企——西門子家電。這兩份工作是讓梅素彬引以為榮的公司,也能學到東西,但,梅素彬坦言,“在這種大型企業里工作,總覺得什么都別人鋪墊好了,自己不過就是一個過客。”拋開歐路莎衛浴董事長林華友的“三顧茅廬”,其實,梅素彬心中的創業基因一直在隱隱跳動著。

  歐路莎讓梅素彬的理想化為現實,創業初期的點點滴滴,也成為了梅素彬最難忘的經歷。

博天堂航母  由于當時公司資金不足,沒有電腦,沒有專業設計人才,為了設計打造歐路莎第一代品牌LOGO,梅素彬自己用一支鉛筆、一把尺子、一個圓規,在紙上畫,然后送到一家打字社,讓打字社的人幫忙修改后再打印出來;為了讓歐路莎產品能更好地被認識和了解,每一份產品圖冊中的文字內容撰寫、圖片擺放等全部都梅素彬來;為了解決公司訂單量大,但又生產不過來的問題,梅素彬和林董幾個人,每天晚上排班,今天晚上你通宵,明天晚上我通宵等等。創業時期,凡事基本上梅素彬都親力親為。而現在回顧那段時光,梅素彬說,“那時候真的沒有感覺到累,因為一個人做一件事情,一旦沉浸其中,便會從中找到快樂。”

博天堂航母  基于此,每天辦公室、生產車間、食堂、宿舍“四點一線”;白天在辦公室上班,晚上在生產車間干活,每天平均工作14個小時;通宵時食堂沒有廚師做飯,大家圍坐一起吃餛飩;沒有周末概念,除了每個月出去理發1次,基本不會踏離公司大門半步……這就是當時梅素彬的生活。盡管安微老家還有著自己的家庭,家里的小孩還只有四五歲,基本上三四個月才見一次面。一切,都在歐路莎之后。

歐路莎股份有限公司

歐路莎股份有限公司

  如今,歐路莎衛浴已歷經近20年的風風雨雨,不斷成長壯大。而從加入歐路莎,到最終堅持下來,這也是梅素彬最大的收獲。目前,梅素彬和他的團隊依舊走在夢想的路上,用自己的腳步丈量著創業的路程。他說:“人往往都向高處走,不往低處走。一個人的價值,在默默無聞的地方更能得到真實的檢驗。當時我選擇逆流而行這條路,加入歐路莎,便是這么多年來最好的檢驗。”

  一開始 歐路莎就要做品牌

  一個事實是:中國衛浴行業經過二十余年的發展,行業品牌不在少數,但真正的大眾品牌寥寥無幾。梅素彬說,這與衛浴產品屬于末端消費品的特性有關,但也證明了一點:品牌是熬出來的,一定需要時間的沉淀。

歐路莎衛浴門店形象

歐路莎衛浴門店形象

  梅素彬指出,當初加入歐路莎,對于歐路莎未來一定要做成什么樣,并沒有太多的想法。但那時,已有一個不變的前提:從一開始,歐路莎就只走品牌的發展道路。比如,歐路莎所有產品都必須用歐路莎的LOGO、不給任何公司做OEM。另外,發展初期,在很多同行都在做出口賺錢的時候,歐路莎堅定不移地走國內路線。“那時候的中國畢竟有十三億人口,這么大的市場,歐路莎一定要抓住。而抓住必須要確保產能,做好產品和服務,做好品牌。”也是那時候,梅素彬深深地感受到,企業要想發展長久,走得更遠,必須堅持做品牌。

博天堂航母  一開始就做品牌的企業,其立足的市場點就與其他永遠長不大的小企業不同,其在經營活動中的模式和發展思路也是不同的。這么多年來,歐路莎一直在品牌信仰的指導下,不斷提升優化企業的經營行為;一直潛心研究如何更好地滿足市場消費需求。

博天堂航母最可圈可點的,最與眾不同的,便是歐路莎衛浴的產品設計。

  產品設計 歐路莎的“異”

博天堂航母  衛浴作為一個大眾品牌稀少的行業,消費者在選購衛浴產品之前,第一感覺是看外觀喜不喜歡,然后再看質量、價格、比較品牌。消費者的這一購買行為習慣直接決定了衛浴產品設計的重要性。然而,現在衛浴市場的產品同質化問題比較嚴重,消費者乍一看,基本上看不出區別。在梅素彬看來,這是當下衛浴企業亟需解決的問題。

談及歐路莎衛浴的產品設計,梅素彬說起了歐路莎的第一個國外客戶。這個客戶是來自瑞典哥德堡的一位老頭,當時第一次走進歐路莎展廳后,就用蹩腳的中文說了一句,“這個產品我要”。擔心歐路莎不賣給他,他當場掏出五千歐元說是訂金。那時的歐路莎,剛從臺州整體搬遷至上海,辦公室、展廳等都是臨時租借的,從面子上看,一點也不吸引人。那么,一個外國人為什么能如此快地決定要買歐路莎產品呢?

  “讓人眼前一亮。”這是那位外國客戶的回答。簡單的六個字,直接明了的闡釋了歐路莎產品的“異”。

博天堂航母  梅素彬指出,這么多年來,歐路莎衛浴始終堅持自主研發和品牌創新,善于汲取西方先進技術,打造出的產品帶有鮮明的歐路莎特色。“你喜歡歐路莎的產品,你不買歐路莎的,你在市場其他地方就找不著。”對于歐路莎產品,梅素彬就有這樣的自信。

  要在無數中國衛浴品牌中脫穎而出絕非一日之功,歐路莎衛浴近20年的創新堅守,才造就了歐路莎如今的獨樹一幟。對于歐路莎在市場中的表現,這也是梅素彬覺得最值得可圈可點的地方。

  未來 活下來就是一種成功

博天堂航母  作為一個與衛浴行業同成長的人,梅素彬自詡為行業的“見證人”和“經歷者”。談及目前衛浴行業存在的問題,梅素彬表示一切問題都不是問題,時間自然會解決。但是每個企業,無論是有名氣的,還是沒名氣的,無論是在產品端、銷售端還是服務端,都要努力,樹立起誠信經營的觀念,加強自主創新、進行技術改造、團隊建設等等,打造具有自主知識產權的產品,形成真正讓消費者放心的品牌。

梅素彬工作照

梅素彬工作照

  談及歐路莎接下來兩三年的發展,梅素彬希望歐路莎能運轉得更加良性,一如既往的做好產品和服務,做好人才管理。比如,他倡導人性化管理,注重員工的長期發展,將現代企業的先進理念融入到傳統工業企業中,以求實現人、企間的完美嫁接,促進人才的快速成長和企業發展的良性循環,為社會的和諧盡責任之心。他堅信科技可以改變生活,智能家居能給人們帶來更健康更美好的生活,如何讓歐路莎更好地將智能導入到現實的衛浴體驗,已經成為他正在做也一直會努力做的事情。

博天堂航母  而對于歐路莎未來二十年、三十年乃至更長遠的發展,梅素彬依舊同創業初期一樣,沒有太多的豪言壯志,更多的是保持一種務實的心態。在他看來,“未來,衛浴行業中,剩下來的企業都是優秀的企業;能活下來,就是一個品牌最大的成功。”

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