法恩莎衛浴店長會議于近日在佛山市高明區碧桂園鳳凰酒店拉開帷幕。來自全國各地的400多名銷售精英們齊聚一堂，共同學習探討。在為期五天的培訓中，各銷售精英們將由基礎的產品知識到銷售技巧進行全方位的學習。小編就本次法恩莎衛浴銷售精英培訓相關問題與行業內一些現象對法恩莎衛浴事業部總經理方春（以下簡稱：方總）進行了采訪。

法恩莎衛浴事業部總經理方春

提升營銷實力 打造專屬“特種部隊”

法恩莎衛浴堅持每年通過各種形式培訓精英，這樣的培訓已經持續第八個年頭了，每年都會看到銷售精英們激情高昂的表現。在采訪中，方總告訴記者，他希望法恩莎終端人員成為一個現代（現代裝修效果圖）化的軍隊，在未來的工作中，每個銷售人員都是可以成為一個多功能的營銷高手，而絕不僅僅絕限于零售員工。

博天堂航母如今，科技發展得越來越迅速，時代的變化會促使企業對多功能銷售人員的需求。這于他們而言既是機遇又是挑戰。方總認為，未來的時代將會是多功能營銷pk的時代，這就需要銷售人員具備諸如公共關系擴展能力，家裝和工程擴展能力，網絡營銷等各方面的綜合性營銷能力。這也將是時代發展必然的需求。據方總介紹，本次法恩莎精英培訓內容添加了產品知識、營銷技巧和策略的培訓，希望通過這次培訓提高員工的認識和能力，并能將本次學習的知識技能與終端銷售的實際操作結合運用，從而提升銷量，將法恩莎衛浴的銷量帶入到高速的發展期。

重視團隊建設 培養高素質精英

博天堂航母在談及團隊對于品牌的意義時，方總告訴記者，品牌的打造得益于優良的團隊建設，尤其是終端團隊的建設。品牌要能深入顧客心中就不光靠品質更要靠企業的團隊建設，而團隊建設則包括了終端銷售人員的素質、品位等等。

博天堂航母法恩莎衛浴是行業里的大品牌，非常重視團隊的建設與管理，方總坦言，如今終端的店面普遍存在人員更替頻繁的問題，很多新來的銷售人員對品牌的理解不夠深，對產品的知識了解也甚少，而這就需要企業通過培訓等一系列方式幫助他們更好更快的提高產品知識及銷售技能，之后才能更好的工作。

專注品牌建設 分步驟做好推廣

博天堂航母法恩莎衛浴作為行業內的龍頭企業，品牌推廣也是其一直都很重視的工作重點之一，據悉，法恩莎衛浴已經制定了年度品牌推廣計劃，方總就此詳細介紹了三點：第一、全方位的媒體宣傳；下半年將會進行全方位的媒體宣傳以及員工培訓，第二、戰略研討；今年八月召集法恩莎衛浴的VIP顧客進行戰略上的研討，這將是對對未來法恩莎衛浴發展的戰略性措施的升級，對其品牌文化的加深和各方面工作的提升都具有重要意義。第三、推新品提升競爭力；法恩莎衛浴下半年將推出一系列新產品，更好的滿足消費者，以此提升產品的市場競爭力。

立足長遠發展 堅持顧客至上

在市場競爭越來越激烈的現代社會，很多企業為了追求利潤而致顧客的利益于不顧。也因為如此，各企業紛紛被曝質量不過關、鉛含量超標等問題，企業的產品含金量便成了各界關注的重點。為此，方總告訴記者，我國的衛浴行業發展參差不齊，仍有許多問題有待改善。之所以出現鉛超標之類的質量問題是因為很多生產的產品所采用了原材料未達標。拿法恩莎龍頭來講，其原材料都是達到國際標準的，并在制作過程中融入了脫鉛技術，將銅里的鉛含量降低，更有利于消費者。

博天堂航母方總說，品牌產品與非品牌產品的區別在于，大品牌企業并不是惟利是圖的，他們會將企業的長遠發展和顧客的利益放在首位，就法恩莎衛浴而言，始終堅持用最健康環保的原材料生產最好的更利于顧客的產品。在方總看來，產品品質是品牌核心，只有消費者認可了產品的品質才會認可產品的品牌。